Interimmanagement
Beim
Interimmanagement werden wir für einen
definierten Zeitraum zum Wirken eingeladen.
Der
Aufbau einer funktionierenden Vertriebsstruktur
und das
Training der Vertriebsmannschaft sind dabei in der Regel
Bestandteil des Leistungsumfangs.
Zusammen mit der Geschäftsführung werden die Ziele und der
zur Verfügung stehende Zeitraum vereinbart.
Nach erfolgreichem Abschluss des Projektes wird der gesamte
Bereich
an das Unternehmen übergeben.
Die
Suche und Einarbeitung einer Vertriebsleitung
kann im Rahmen des
Projektes Bestandteil des Leistungsumfangs sein.
Der zielgerichtete Umgang mit der Projekt-Pipeline und die
Durchführung von fördernden und unterstützenden
Mitarbeitergesprächen im Rahmen der
Vertriebsmanagement Steuerung werden anhand der echten
Kontakte geübt und verfeinert.
Ich empfehle ein
regelmäßiges Coaching von Vertriebsleitung und
Geschäftsleitung als projektbegleitende
Maßnahme. Damit die Vertriebspipeline eine hohe
Wahrscheinlichkeit der Realisierung des
vorhergesagten Umsatzes aufweist.
